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不惧挑战奋起直追,全体动员淡市突围

时间:2014.10.20   字体大小:TTT

      七月中旬,集团召开了为期三天的年中工作会议。在营销管理专项会议上,集团领导结合上半年严峻的市场形势,对下半年的营销管理工作提出了更细致的指示和建议。会后营销中心带领各区域营销部门,深刻检讨自身不足、认真研究市场形势、集中全力为实现下半年的销售目标努力。各区域公司结合本地区市场特征,紧紧抓住三季度的销售机遇,接连推出数轮大型营销活动。

 

      在东北,长春益田将“三盘合力、短兵相接、快速突围”作为三季度的营销战略,三盘联合发力、统一声音,开展大规模的抢房运动。结合长春市场情况,7月22日东北三盘联合推出“五折抢房”活动,短短一周就实现进线量、到访量、成交量纷纷飘红。经过仅20天的蓄客期,益田东北三盘缔造了劲销300余套的逆市新纪录,尤其枫露项目实现了开盘过百的热销成果,为趋冷的长春楼市注入一支强心剂!9月11日,黎总裁在东北区域营销专线汇报会议上作出重要指示,东北公司第一时间安排落实,全力备战“金九银十”旺季。随后“2万抵15万”、“买房送公寓”等重磅活动接连推出,不断引起市场关注。

 

 

      华南区域公司也紧抓机遇,八月初的“秋收行动”誓师大会点燃全员会战激情;开盘前多部门携手为展示区顺利开放彻夜抢工,公司领导身先士卒,全员转介也全面开花,为大运城邦下半年第一次开盘热销保驾护航。在全员的共同努力下,此次开盘吸引了大批购房者提前排队抢房,开盘一小时即售出85套!8月20日营销、财务、法务多部门组成的谈判小组齐心协力,经过近24小时策略性的谈判后,大运城邦顺利实现了一、四期商铺的整体销售,业绩创收3.4亿元!踏入“金九”时节,华南公司响应刚需客户需求推出“七折抢房”,并搭配“五大无忧红利”,再凭借东北师大附小的教育口碑、雅乐轩动工、假日天地即将开业等重磅利好,创造了九月份单月成交逾百套的销售业绩。

 

      在首都北京,华北区域的营销活动也在九月紧锣密鼓地开展起来。华北团队同心同力,极力发扬益田“全员营销”的优秀传统,为抢占销售先机创造条件。9月6日影人峰汇取得预售证,华北公司在一周时间内将内部员工、影人酒店和影人KTV等资源整合起来,制定了详尽的内部登记购房、全员营销、全民经纪人等营销方案。同时推出套数梯级酬金、到访交通补贴等鼓励计划,力争最大程度刺激带客力度,为四季度奠定良好的客户拓展基础。

 

      三季度益田营销人奋起直追、捷报频传,这与年中工作会议对营销工作的指导密不可分。各项目着重提高营销策略、推广活动、销售节点铺排的速度和效率,严格控制重要节点、集中全力打好组合拳;营销系统高度重视整合内外部资源、创新推广思路,充分发挥了“1+1>2”的团队战斗力。而接下来全体“益家人”将继续乘胜追击,提前进入年终销售冲刺阶段,结合市场需求推出更多、更有效的营销活动,团结一心、力争再创佳绩!